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各企業注目のオンライン会議とは?

各企業注目のオンライン会議とは?

 
 
2020年はオリンピックイヤーと言われていましたが、
コロナウイルスによる新型肺炎の流行により
結局延期とされてしまいました。
その他にも学校の授業開始延期や企業の入社式の中止、
新入社員がまだ出社をしていないといった事態になっています。
そんな中注目を集めているものがオンライン会議です。
実際にこのウイルスの流行をきっかけに
テレワーク・オンラインでの会議を始めた
という企業様も多いのではないでしょうか。
今回はその流行のオンライン会議について
利用することによって起こる
メリット・デメリットをご紹介できればと思います。
 
オンライン会議とテレビ会議
「オンライン会議?ウチは元から導入していたよ!」
と言われる方もおられますが、
それって本当にオンライン会議でしょうか?
テレビ会議とオンライン会議の違いは
繋いでいる回線、使用機器の違いにあります。
テレビ会議はテレビ会議専用の回線と機器を設置し
その設置場所を一つの拠点とした
拠点同士で行うことができる会議を指します。
オンライン会議は、インターネット回線を
利用している会議を指します。
機器もネットワークさえあれば
個人の端末から会議に参加することが可能です。
 
オンライン会議・テレビ会議のメリット・デメリット
テレビ会議は前章で記述したように
専用の回線・機器を用いるので
相手がその場にいるかのような
臨場感を味わうことが可能な会議です。
しかし、回線と機器を設置している
拠点のみでの運用となりますので
実際に各社員の家庭からの接続となると
設置に高額な費用を要する場合があり、
遠方のお客様との会議で出向けない場合でも
出社して会議に参加しなければならないという
結果を招くかもしれません…

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With/After コロナのビジネス

With/After コロナのビジネス

 
全世界で猛威を振るっているコロナ・ウイルス。
ビジネスの世界にも未曾有のインパクトを与えています。
そのような中、コロナの影響で
「衰退していくビジネス」「今後、発展していくビジネス」について
考察していきたいと思います。
 
衰退していくビジネス:「BEACH」
With/Afterコロナでビジネスが大きく変わってしまいました。
これは「コロナ革命」と言っても過言ではないほどの
大きすぎるインパクトです。
「BEACH」とは、この「コロナ革命」で
衰退していくと予測される業界の頭文字をとって
BEACHと読んでいます。
 

B:Booking
旅行やホテル等の予約サイトのビジネスを表し、
ひいては観光業界全体または、観光業界に関わる
業種も関係しています。
E:Entertainment
エンタメ業界全般のことで、ディズニーランドやUSJ等の
遊園地、映画、ミュージカル、野球やサッカー等の
スポーツ観戦、ライブハウス、演劇、小劇場等々
の業界や関連ビジネスのこと。
A:Airline
航空業界のことで、国際線、国内線とも
かなりのダメージが予想されます。
C:Casino、Cruise
カジノとクルーズ(客船による観光旅行)をあらわしますが、
日本にはカジノがないので、パチンコや
競輪、競馬、競艇等になります。
H:Hotel
ホテル業界のこと。
上記の、旅行ができない、密閉空間がだめ
ということになるとホテルも当然、大きな影響を受けることになります。
 

上記の他にも厳しくなっていく業界として、
・飲食業(レストラン、カフェ等)
・ナイトクラブ、バー
・学校や塾、各種スクール(オフラインでの)
・ブライダル業界
・イベント関連業界
・タ…

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WEBサイトで新規顧客を獲得できる!?

WEBサイトで新規顧客を獲得できる!?

 

WEBサイト”リニューアル”の効果

私たちは2017年1月より弊社WEBサイトをリニューアルし、
現在まで運営をしています。

WEBサイトリニューアルの目的は、
「ITに課題を持つお客様を直接支援し、ベネフィットを提供するため」です。
2018年の8月でリニューアルからちょうど20カ月になります。

 

お問合わせ数が想像以上に!

2018年8月時点で、
お問合わせ頂いた総数が190件。

その内、プッシュ(営業)等が124件、
プル(引き合い)が66件になりました。
既に受注した物件が9件、
現在商談中の案件が14件になります。

新規見込み顧客様からのお問合わせに関していえば、
1カ月に平均、3~4社の新規様から引き合いを
頂いていることになります。
(もし私が1カ月間BtoBのシステム開発の”飛び込み営業”しても、
1件も新規様からの引き合いは取れないと思います・・)

これらの数字は、私たちが当初見込んでいた
予想をはるかに上回るものでした。

 
WEBサイト活用のメリット

①新規顧客様の開拓
マーケティングや営業に関しては、
今までとは全く違ったアプローチや展開が可能です。
WEBサイトを上手に使いこなせば、
24時間、1年365日、世界中に対し
私たちの商品やサービスを宣伝してくれる
優秀な営業マンを得たのと同じです。

②既存顧客様の深耕
例えば、ブログを更新したりニュースや新着情報がある場合は
メールにURLを添付し案内したりしています。
それによって既存のお客様のフォローや、訪問のきっかけづくりもできます。

③ビジネス・パートナー様との接点
お互いを補完しあえるビジネス・パートナー様と出会い、
案件のシェアや…

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「SuperCOCKTAIL」×「Power BI」の連携について

私たちが取り扱っているパッケージソフト「SuperCOCKTAIL」を
導入されているお客様から聞こえてくる声があります。

それは、

「会議等で使用する資料(帳票)が数字のみで、今一つイメージが伝わりにくい。」

「ビジュアルで訴えかける資料をSuperCOCKTAILで作成できないか?」

 
この要望に対し、

「カスタマイズを行わない方法として、中間データへの出力を行い、
EXCEL のグラフ機能を使用してはどうでしょうか。
これであれば、無償で資料が作成できます。」

と説明すると、

「都度、EXCELでグラフを作成することを考えると、
だれが、いつ作成するのか。」

「一人の社員だけに負担をかけたくない。」

と言われてしまいます。

 
「確かに・・・。」

 
その後、ACCESSで作成することも考えましたが、
そのためにはACCESSを購入して頂かなければならず、
無償での対応ということにはなりません。

 

そこで、最近注目の「Power BI」での提案を考えてみました。

無償のツール(有償もあり)を使用し、
必要な資料を素早く作成することができます。

また、お客様への価格負担も軽減でき、
ゆくゆくはお客様が必要な資料を、自ら作成していただくこともできます。

サンプルとして、
担当者別商品別の売上状況を把握するための
売上データを基準にグラフを作成してみました。

 

作成の流れとしては、

①売上日の範囲を設定し、条件内のデータを集計。
→パラメータの設定で開始日付と終了日付を作成。

②担当者マスタと売上明細データを使用テーブルとして宣言。

③売上明細データからパラメータの範…

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